深圳包裝設計-分析符號性非常強的視覺元素如何影響巧克力，餅干和糖果包裝設計

深圳包裝設計-分析符號性非常強的視覺元素如何影響巧克力，餅干和糖果包裝設計，買巧克力糖和其他雜貨食品并沒有列入日常購物清單中，這通常是一種自發(fā)的行為。所以，這類食品的營銷者需要理解沖動購買的機理。一份來自丹麥哥本哈根商學院的JesperClement報告的研究顯示，購買會受到五個店內(nèi)階段的影響。下面是這項眼動追蹤試驗對消費者購買行為進行的研究結(jié)果和結(jié)論。

消費者購買模式

在上個世紀，新千年標志了許多市場變革。顯而易見的一種模式是，營銷者現(xiàn)在更注重購買體驗而非消費者購買某些產(chǎn)品的欲望。在商店里，人們常常根據(jù)視覺刺激和檢查包裝來決定購買。相對于早期的市場營銷理論，更多地關注包裝設計的視覺層面。

過去的一個世紀里，有兩種流行的與包裝相關的營銷理論。WilliamJames在1890年提出視覺注意力依賴于想象和想法。這一理論認為，如果特制的包裝與消費者的需要是有聯(lián)系的，那么它最能有效地吸引人們的注意。正如Helmholtz1925年提出的，視覺注意力是指人們利用自己的視野來發(fā)現(xiàn)可能吸引他們的新項目的狀態(tài)。

但是，在營銷指南中，關于視覺刺激的信息很少。21世紀，為了解21世紀商店消費者行為的變化，制造商和營銷者必須對消費者購買模式進行更多的研究。由于新的市場營銷戰(zhàn)略的金礦，視覺刺激是一個有待進一步探索的領域。自組織臨界系統(tǒng)的增加會對購買模式產(chǎn)生影響，這一事實表明，視覺刺激在營銷策略的設計上將扮演重要的角色。

五個階段的購買行為

設置/預先注意階段：消費者的興趣隨時間而發(fā)展。

重要階段：從模式到新活動的轉(zhuǎn)變。

重組階段：臨界點或觸發(fā)點導致新的行為。

聚焦階段：以一個問題為中心。

休息時間：活動開始減少。

關注時間對購物的影響

深圳包裝設計公司分析巧克力、餅干和糖果包裝：包裝的特定視覺因素是如何影響商店購買決策眼球追蹤實驗采用大型超市的成年男女消費者。研究發(fā)現(xiàn)，人們關注產(chǎn)品的時機影響其購買決策。凝視時間可通過計算眼睛注視視頻中物體的幀數(shù)來衡量。很多情況下，凝視時間在購買初期就開始很短，后來隨著人們購買產(chǎn)品的時間而延長，之后的凝視時間也隨之縮短。

盡管消費者帶著結(jié)構(gòu)化的購物清單，但在早期階段，購買商品與未購買商品所需的時間差異很小。擾亂商品搜索工作的視覺干擾和隨意的想法會把消費者引向不可預知的方向，直到達到臨界點。在商店里的果醬和意大利眼動儀調(diào)查中，有69%的消費者回過頭去看貨架上的商品，看到的是與自己購買的一模一樣的商品。

受檢者在與包裹進行身體接觸之前，立即進行受視覺提示影響的視覺搜索活動。深圳包裝設計公司分析那些決策通常不會受到時間壓力的影響。并不只是因為一個人帶著購物清單，而是不太重視其他項目。它們?nèi)杂锌赡鼙灰曈X線索引導到銷售轉(zhuǎn)變中。Building/意大利面實驗發(fā)現(xiàn)，臨界點影響著從潛意識到自覺決策思維的轉(zhuǎn)變。

視刺激因子

深圳包裝設計公司分析不同的研究者所說的觀點，人們不會長期回憶視覺信息。另外一項研究發(fā)現(xiàn)，由于注意力有限，人們傾向于忽視某些特定的物體。有了這些知識，想一想外形和尺寸是如何在商店中脫穎而出的。

雖然這一戰(zhàn)略有悖于許多企業(yè)和消費者在環(huán)保方面所做的努力，但與其競爭對手相比，產(chǎn)品的包裝規(guī)模可能會有優(yōu)勢。尋找合適的平衡點是市場營銷的關鍵。另一個讓產(chǎn)品出類拔萃的方法是外形。帶圓邊的包裝盒在視覺上顯得尤為突出，如果所有其他競爭者都使用方塊或長方盒。其他影響視覺注意力的因素有：

-色彩誘人

-說明與反差

-易懂的物品

-商標偏好

從顧客進入商店到進行購物，他們要經(jīng)過一系列塑造他們決策過程的階段。包裝設計對視覺的影響起到了很大的作用，最終達到了臨界點。深圳包裝設計公司分析自組織臨界系統(tǒng)在這些階段增加的視覺刺激是影響購買行為的重要因素。一種產(chǎn)品越是能突出其他產(chǎn)品，就越有可能吸引消費者的注意。