品牌升級設(shè)計對打造品牌價值錨點的重要性

在市場競爭中，品牌與品牌的競爭往往不是產(chǎn)品質(zhì)量和競爭，而品牌升級設(shè)計帶來的附加值的競爭，而價值競爭的核心是產(chǎn)品的需求很價格匹配，大多數(shù)人在買東西的時候，在消費的時候，他看看這個東西要不要買，一般都看看這個東西貴不貴？有沒有比這個更便宜的，然后再決定買不買這個東西。

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首先我們一定要明白一點，品牌升級設(shè)計的初衷是什么？因為很多企業(yè)在做一些設(shè)計的時候，還沒有清楚的弄清楚自身的需求，只是覺得我們的產(chǎn)品需要換一個LOGO設(shè)計或者一個包裝設(shè)計，設(shè)計形式的改版是能對一個產(chǎn)品的銷量能帶來一定的改變，而核心的是，我們改變對企業(yè)的長期品牌價值有么一沉淀和積累，品牌的每一次升級設(shè)計都是在更清晰的詮釋品牌的特色和核心價值。只有這樣我們才能更好的升級好需求。

而品牌升級是以方面，另外一方面我們對價值錨點的制定也需要有一個清晰的認(rèn)知。這樣才能更好的服務(wù)品牌升級需求。

如果制定品牌價值錨點？

價格錨點的第一個原則:避免極端

比我我們大部分男生對買車有經(jīng)歷的人就會發(fā)現(xiàn)，一般汽車同一動力的車型會有不同的配置，有低配、標(biāo)配、豪華版、旗艦版等（不同車系命名的方式不一樣），他們的價格會相差小則幾萬，多則幾十萬，這樣的情況下，大部分人會選擇一些標(biāo)配和豪華，選擇低配和頂配的比較少，這是在滿足他們對品牌的需求總，滿足需求即可。

而同樣對于我們品牌設(shè)計公司行業(yè)來說，也是一樣，品牌升級設(shè)計公司設(shè)計一個LOGO設(shè)計，有幾百幾千，稍微做的好一點的有2萬，也有4.5萬，同事也有50萬，上百萬一個標(biāo)志設(shè)計，而這個時候，除非是土豪，制定要100萬以上的設(shè)計公司，這個時候，大部分會也會性價比較高的公司來服務(wù)。即使有些小點的公司，做的也還不錯，但是出于企業(yè)的綜合評估，他們也會選擇一點的公司，因為他們沒有時間去為了一點的優(yōu)惠而冒風(fēng)險。

再看一個日常中的例子：淘寶上，我想去買個剃須刀。一款89塊錢，一款398塊錢。我發(fā)現(xiàn)了89塊錢的那款剃須刀，買的人很多，398的那一款買的人很少，因為比較貴嘛。

A、98    B、338

那如果這個淘寶店家，他想把398這一款剃須刀賣出去，掙得更多的錢，取得更大的利潤，他應(yīng)該怎么辦呢？他就可以采用我們價格錨定中的第一個原則，避免極端，再定一個高價格。他可以再推出一款高端產(chǎn)品，998這樣他店里就三款產(chǎn)品，分別是98，338，1118

A、89   B、398    C、1098

那么這樣子一來,398的客人一定會大增。

就是運用第一個價格錨定的原則，避免極端。也就是說，在面對三個或者多個的選擇的時候，一般人不會選最差的也不選最好的，最傾向于選那個中間的。

價格錨點的第二個原則:權(quán)衡對比

因為很多的時候，我們無法清晰的判斷產(chǎn)品的價格高低，以及服務(wù)價值的高端，所以大部分的人選擇產(chǎn)品和服務(wù)都是用能帶給他們的價值為先。

比如一些客戶選擇去接觸設(shè)計公司，品牌改造設(shè)計很多公司說他們做LOGO設(shè)計很多案例，有些公司專門多包裝設(shè)計，有些專門做營銷策劃，但是我們想想，我們的客戶需要的是什么，他們需要的是一個解決他們品牌認(rèn)知與產(chǎn)品銷售的問題，消費者在選擇一個企業(yè)的品牌產(chǎn)品的時候，也是覺得這個產(chǎn)品有什么特色，他們的包裝設(shè)計是否具有美感，是否能在貨架或者滿屏的電商目錄里面快速找到，這是他們想找深圳設(shè)計公司的來為他們解決問題的重點，而這個時候很多的公司，把他們定位成全案策劃設(shè)公司，當(dāng)然這樣的品牌改造設(shè)計公司就更加容易的打動客戶，以及贏得他們的業(yè)務(wù)。

還有我們也經(jīng)常遇到的事情，就是一些的醫(yī)院體檢套餐和一些會員卡等，我們看看從醫(yī)院體檢的例子是講的是醫(yī)院的體檢產(chǎn)品。說樂清人民醫(yī)院有一個體檢套餐大概是688塊錢，如果這個醫(yī)生對來咨詢體檢的人說:你一年愿意花8000塊錢去保養(yǎng)一輛車，為什么不愿意花688塊錢來保養(yǎng)自己的身體呢？

這可能會打動很多人，因為你會覺得車子上我花8000塊錢，我在自己的身體上只花688塊錢都舍不得嗎？難道我自己的身體都不如一輛車嗎？600塊錢真不貴。

這就是醫(yī)院運用價格錨點的原則，奧權(quán)衡對比的原則，拿你的身體和車做對比，你一定會舍得在自己的身體上花錢。

如果醫(yī)院想讓你花更多的錢就可以繼續(xù)運用價格錨點的，我們剛剛講過的第一個原則避免極端，來賺取你更多的錢。

剛剛我們講的體檢的套餐是588塊錢，現(xiàn)在如果醫(yī)院繼續(xù)推出另外兩個套餐，一個套餐是998塊錢一個套餐，是6888塊錢。也就是說一共有三個套餐。

A、588 B、998  C、6888

我相信大多數(shù)人會選擇998的套餐。這就是醫(yī)院成功的運用了避免極端的原則，讓客人花更多的錢選擇了998元的套餐。

所以說講到這里，大家可以思考一下，避免極端和權(quán)衡對比這兩個原則使用的場景有什么不一樣，有什么不同？

從上面那個體檢的例子當(dāng)中，我們就可以看出，權(quán)衡對比這個原則是讓你決定買還是不買，但是呢，避免極端這個原則的運用是讓你買哪一個，讓你花更多的錢。