同道品牌原力營(yíng)銷助您打造強(qiáng)勢(shì)品牌

問(wèn)渠那得清如許？為有源頭活水來(lái)。——朱熹

隨著改革開放的推進(jìn)，西方營(yíng)銷思想的引入，推動(dòng)了中國(guó)營(yíng)銷界的巨變，中國(guó)企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷水平也得以迅速提升。

無(wú)論你是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者，還是策劃人，相信都會(huì)對(duì)品牌與營(yíng)銷有不同的認(rèn)知和理解，從最早的CIS理論（企業(yè)形象理論）、到營(yíng)銷4PS理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）、4CS理論（客戶、成本、溝通、便利），再到定位理論、IMC理論（整合營(yíng)銷傳播理論），這些營(yíng)銷理論指導(dǎo)了中國(guó)諸多品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，并取得了不菲的成績(jī)。

毋庸置疑，營(yíng)銷方法論是企業(yè)“不戰(zhàn)而勝”的品牌運(yùn)營(yíng)之道，不僅是企業(yè)角逐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)武器，還是建立品牌壁壘的護(hù)城河。然而，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著品牌與營(yíng)銷方法的普及，如今大家不僅對(duì)很多知名的營(yíng)銷理論爛記于心，還大量應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐。此時(shí)，你所提出的營(yíng)銷方案像你的產(chǎn)品一樣，陷于同質(zhì)化的尷尬處境，于是在你看來(lái)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方案，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，其效用價(jià)值微乎其微，瞬間淹沒(méi)在市場(chǎng)中。

不僅是你，實(shí)踐中絕大多數(shù)的品牌管理者、營(yíng)銷人等從業(yè)者都陷于這個(gè)困局——同質(zhì)化的營(yíng)銷方案。你會(huì)驚訝地感嘆，一個(gè)注重創(chuàng)意的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論你的營(yíng)銷方案使用了什么方法論，歸根結(jié)底要有創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意，無(wú)論你的營(yíng)銷理論再好，你的營(yíng)銷方案再好，也實(shí)現(xiàn)不了品牌的目標(biāo)，到達(dá)不了營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的地。

創(chuàng)意是讓同質(zhì)化的營(yíng)銷方案差異化的根本，也是營(yíng)銷方案取得策略突破的唯一出路。一個(gè)好營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，需要行之有效的出奇創(chuàng)意。

時(shí)代瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變，傳播環(huán)境在變，消費(fèi)者也在變?；蛟S，你又面臨一個(gè)新困惑：面對(duì)突如其來(lái)的變化，創(chuàng)意也眼花繚亂，該如何創(chuàng)意才能讓營(yíng)銷方案脫穎而出？ 

如何判斷創(chuàng)意的好壞，這就是本書所要回答的問(wèn)題。筆者為你找到影響創(chuàng)意的核心因素，為你系統(tǒng)梳理出一個(gè)生產(chǎn)創(chuàng)意的好方法。這個(gè)方法就是品牌營(yíng)銷原力，有個(gè)這個(gè)方法，我們就找到了創(chuàng)意的“活水”——問(wèn)渠那得清如許？為有源頭活水來(lái)。

品牌寄生在人類文化主體意識(shí)中，品牌創(chuàng)意自然離不開對(duì)人性的研究。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，不管時(shí)代如何變遷，千百年來(lái)人性不會(huì)變。人性不變則品牌創(chuàng)意的本質(zhì)就不會(huì)變。品牌創(chuàng)意的原點(diǎn)就在于對(duì)人性的理解，藏在于人類大腦的集體潛意識(shí)里，找到品牌創(chuàng)意的開關(guān)——品牌營(yíng)銷原力（下稱原力）。

三流的創(chuàng)意：天馬行空，花樣多，并無(wú)實(shí)際效果;

二流的創(chuàng)意：有新意，吸引眼球，效果并不明顯;

一流的創(chuàng)意：嫁接品牌營(yíng)銷原力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)。

創(chuàng)意要追求簡(jiǎn)單，不能將其復(fù)雜化，也無(wú)須復(fù)雜。好的創(chuàng)意都是顯而易見的，與人們潛意識(shí)中的常識(shí)共鳴。原力是創(chuàng)意的魂，找到了嫁接的原力，就找到了創(chuàng)意的方向。因此，你要不斷提醒自己創(chuàng)意先要找到原力，然后再去創(chuàng)建購(gòu)買理由，創(chuàng)意購(gòu)買指令，規(guī)劃購(gòu)買刺激等。

原力越大，購(gòu)買理由越有說(shuō)服力;

原力越大，購(gòu)買指令越強(qiáng);

原力越大，購(gòu)買刺激愈大;

原力越大，營(yíng)銷力越強(qiáng)。

購(gòu)買理由定位之前——你的原力是什么？

購(gòu)買指令創(chuàng)意之前——你的原力是什么？

購(gòu)買刺激規(guī)劃之前——你的原力是什么？

品牌營(yíng)銷原力來(lái)自人類大腦的自動(dòng)式思維系統(tǒng)的無(wú)意識(shí)（潛意識(shí)），為你的品牌賦予強(qiáng)大的創(chuàng)意能量，讓你的創(chuàng)意有方向、更精準(zhǔn)。當(dāng)創(chuàng)意將原力歷煉為購(gòu)買理由、購(gòu)買指令、購(gòu)買刺激時(shí)，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略也變得具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且更為有效。

在消費(fèi)者心智品牌廝殺的終極戰(zhàn)場(chǎng)，若你的品牌沒(méi)有成功進(jìn)入顧客心智，那就意味著你的品牌難以獲得生存空間。在這場(chǎng)認(rèn)知之戰(zhàn)中，你想讓你的營(yíng)銷傳播打法變得越來(lái)越可行有效，就需要借助原力。

同道從十二字品牌魔咒——“購(gòu)買理由、購(gòu)買指令、購(gòu)買刺激”，分三個(gè)步驟為你分享如何找到原力，做品牌營(yíng)銷創(chuàng)意。

第一步是創(chuàng)建購(gòu)買理由：即明確你的品牌為消費(fèi)者提供的差異化價(jià)值，從“動(dòng)機(jī)原力”來(lái)創(chuàng)建購(gòu)買理由。這個(gè)環(huán)節(jié)，需要注意的是要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，同時(shí)從洞察目標(biāo)消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者動(dòng)機(jī)原力，找到購(gòu)買理由定位，然后根據(jù)定位創(chuàng)建購(gòu)買理由。購(gòu)買理由除了核心理由，也可以由其它理由要素組成。

第二步是創(chuàng)意購(gòu)買指令：遵循購(gòu)買理由，用“文化原力”來(lái)創(chuàng)意購(gòu)買指令。需要提醒的是，購(gòu)買指令創(chuàng)意要注意“少則多，少則得”的原則、保持文化元素（文化原力）的單純性，簡(jiǎn)而言之就是你的創(chuàng)意表達(dá)要聚焦到核心要素上，讓創(chuàng)意像刀片一樣鋒利。

第三步是規(guī)劃購(gòu)買刺激：即發(fā)揮“誘因原力”從“信息、媒體、行動(dòng)”三大維度開展整合營(yíng)銷傳播。購(gòu)買刺激根據(jù)條件反射原理將購(gòu)買理由、購(gòu)買指令形成“有策略、有秩序、有結(jié)構(gòu)”的策略部署，刺激消費(fèi)者內(nèi)心，“誘惑”消費(fèi)者購(gòu)買。在媒體碎片化、信息爆炸的時(shí)代，整合營(yíng)銷思維變得越來(lái)越重要。