文/bilindesign

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展，品牌移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已成為品牌主獲取用戶的重要方法。品牌營(yíng)銷(xiāo)廣告投入也正逐步轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索自己的營(yíng)銷(xiāo)方法。深圳設(shè)計(jì)公司深入探討了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)品牌移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和路徑。通過(guò)探討發(fā)現(xiàn)雖然品牌主大都想盡快跟這一波“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，卻苦于不知如何發(fā)力，遇到大把的問(wèn)題。

首先，投入粗放，數(shù)據(jù)封閉，精準(zhǔn)定位難。目前品牌主的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)多采用狂轟濫炸、大海撒網(wǎng)的粗放方式，收效卻強(qiáng)差人意，營(yíng)銷(xiāo)效率低下。

其次，營(yíng)銷(xiāo)有余，運(yùn)營(yíng)不足，留存轉(zhuǎn)化難?！巴ㄟ^(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，品牌和消費(fèi)者的距離拉近了，但現(xiàn)在的消費(fèi)者太飄忽了，對(duì)品牌的黏性非常低，我們應(yīng)該怎么持續(xù)優(yōu)化呢?”金龍魚(yú)的品牌負(fù)責(zé)人的這番話，說(shuō)出了大部分品牌主們?cè)谝苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代所面臨的又一痛點(diǎn)——通過(guò)線下促銷(xiāo)或者廣告投放吸引了粉絲，但卻苦于無(wú)法將粉絲留住提高活躍直到最后轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

再者，流量?jī)r(jià)高，獲取乏力，粉絲增長(zhǎng)慢。流量是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能否獲得成功效果的關(guān)鍵因素，只有先過(guò)流量關(guān)，一切移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略和解決方案才會(huì)起作用。傳統(tǒng)的流量獲取方式主要是通過(guò)搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、廣告、彈窗等主流渠道，但這些渠道購(gòu)買(mǎi)成本非常高，流量轉(zhuǎn)化率太低，針對(duì)性不強(qiáng)，也缺乏粘性。

深圳設(shè)計(jì)司認(rèn)為，這些平臺(tái)的早期的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，同時(shí)社交流量的獲取缺少解決辦法，導(dǎo)致品牌主獲取用戶異常困難。

抓住二次流量紅利的機(jī)會(huì)。深圳設(shè)計(jì)公司表示，主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和開(kāi)放平臺(tái)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出新的企業(yè)流量紅利機(jī)會(huì)，諸如加入QQ公眾平臺(tái)等，都是二次利用流量紅利的好機(jī)會(huì)。

對(duì)于品牌主面臨的這些痛點(diǎn)，不少平臺(tái)方已在思考并解決。以騰訊為例，其手機(jī)QQ具有8億的活躍用戶，是一片新藍(lán)海，通過(guò)QQ群、熱聊、QQ錢(qián)包等騰訊體系產(chǎn)品大聯(lián)動(dòng)，為互動(dòng)的創(chuàng)新帶來(lái)便利;其即將開(kāi)放的公眾平臺(tái)，正值流量紅利期，將極大緩解流量枯竭之困。此外，與微信一水同源，其公眾平臺(tái)能夠充分借鑒前者的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)，使得品牌主的學(xué)習(xí)、遷移成本都極低。

 伴隨著硬件、產(chǎn)品、內(nèi)容的不斷成熟，用戶從觸媒習(xí)慣到消費(fèi)習(xí)慣，都開(kāi)始向移動(dòng)端不斷遷徙，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。一些品牌主已開(kāi)始通過(guò)嘗試QQ公眾平臺(tái)等新路徑，從精準(zhǔn)、效果、影響力等多維度嘗試突破困境，這或?qū)?duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來(lái)積極的啟示。